Вопрос про зарплату на собеседовании

Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.

Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате

У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.

Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.

Как отвечать на вопросы о зарплате

Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:

  • Ваш опыт работы (включая стажировки, зарубежные программы, пройденные курсы);
  • Навыки и умения (и hard, и soft skills);
  • Среднюю зарплату на аналогичной должности в вашем регионе проживания.

После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.

Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:

Озвучьте зарплатную «вилку»

Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.

Расспросите о социальном пакете

Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.

Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку

В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.

Задайте встречный вопрос

У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.

Опирайтесь на прошлую зарплату

Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!

Что нельзя говорить на собеседовании

А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.

  • «Конечно, я хотел бы получать миллионы…»
  • «Я недавно взял ипотеку/кредит…»
  • «Чем больше — тем лучше»
  • «Я уже согласен на любую зарплату — надоело ходить по собеседованиям»

Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»

«Я ожи­даю зар­пла­ту от Х ты­с.руб­. до Х тыс.руб., учи­ты­вая мой преды­ду­щий опыт в сфе­ре Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в неко­то­рых мо­мен­тах зар­пла­ты я могу быть бо­лее гиб­ким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.

«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры 🙂

«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.

«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

Если же говорить о собеседовании в компании, то, как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью. В случае если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения.

Читайте еще: Собеседование по телефону: 10 самых важных правил

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

Читайте еще: Идеальный кандидат: кого ищут работодатели

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

Читайте еще: Как продать себя работодателю: секрет Google

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

Читайте еще: 5 хитрых приемов работодателей на собеседовании

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

Переходя на новую работу, любой человек, конечно же, рассчитывает и на увеличение своей зарплаты. Оптимальный процент повышения – 30%. Но, конечно, если на нынешней работе вам не пересматривали зарплату в течение нескольких лет, и средний уровень оплаты вырос за это время, тогда процент может быть и больше. Главное, чтобы ваша зарплата была в рамках средней рыночной.

Читайте еще: 6 причин, почему вы можете не получить повышение

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы, сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

Читайте еще: 5 мифов о поиске новой работы

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).

  • Почему этот вопрос так сложен
    • Что делать с электронной заявкой
    • Советы об ответах на вопросы о зарплате во время собеседования
    • Примеры ответов на вопрос «Какую зарплату вы хотите получать?&raquo

Конечно, каждый из нас думает, как лучше обсудить зарплату на собеседовании, устраиваясь на работу. Но даже если вы готовы к рабочему интервью, то вопрос о ваших личных ожиданиях в плане зарплаты, заданный рекрутером, вполне может остановить вас. «Какую зарплату вы бы хотели получать?» — такой вопрос кажется простым, но ответить на него не столь легко.

Работодатели задают этот вопрос, так как хотят понять, смогут ли они платить вам. Также они хотят знать, насколько вы цените себя и свою работу. Проводя исследование и готовясь отвечать заранее, вы можете показать работодателю, что вы гибкий в отношении этого вопроса человек, но не обесцениваете себя.

Почему этот вопрос так сложен?

Существует несколько способов ответа на каверзные вопросы о зарплате, и для вас важно знать, как лучше рассказать о ваших ожиданиях от оплаты, потому что вполне вероятно, что вас спросят об этом.

Хотя вы стремитесь к высокой зарплате, вам не стоит выходить за рамки диапазона оплаты труда в этой фирме. Но в то же время не называйте слишком низкую цену. Так вы провоцируете работодателя снизить вашу зарплату еще больше, не компенсируя ваши старания.

Также очень сложно решить, какую вы хотите зарплату, пока вы даже не знаете, что это за работа. Это нередко случается, если вас просят рассказать, какую вы ждете зарплату, когда вы мало знаете о работе. Это непростая тема, и, хотя четкого ответа нет, все же есть способ обдумать вопрос и найти то, что вы хотите.

Прежде чем подготовить ответ, вы должны получить представление о том, сколько зарабатывают в вашем регионе. Это позволит вам найти разумный диапазон зарплат. Найдите один из многих сайтов, которые называют средние зарплаты и оценки. Они вполне могут быть достаточно похожи, но есть некоторые различия. Если у вас есть время, чтобы взглянуть на разные источники, сделайте это. Рассматривайте именно свой регион, так как средняя зарплата в других регионах может быть другой.

Из этого исследования вы можете получить разумный диапазон зарплат, чтобы ответить работодателю, когда он спрашивает о ваших финансовых ожиданиях. Однако не забывайте и о своих личных надеждах! Вы не должны идти к работодателю с диапазоном заработной платы, который слишком высок или низок для вас.

Что делать с электронной заявкой?

Некоторые бумажные и электронные приложения для поиска работы требуют, чтобы вы указали свои ожидания о зарплате. Здесь один из вариантов — попросту пропустить этот вопрос. Однако, если он указан как обязательный вопрос, то работодатель может подумать, что вы не знаете, как следовать указаниям приложения. Некоторые онлайн-приложения даже не позволяют перейти к следующей странице, пока вы не ответите на все вопросы текущей. В этом случае вы можете кое-что сделать. Вы можете ввести диапазон зарплаты на основе ваших исследований. Вы также можете написать фразу «по договоренности», чтобы продемонстрировать свою гибкость. Избегайте того, чтобы называть одну точную сумму.

Советы об ответах на вопросы о зарплате во время собеседования:

  • Скажите, что вы гибки в этом вопросе. Вы можете также попытаться дать абстрактный ответ: «Мои ожидания вполне соответствуют моей квалификации, опыту и навыкам» или «Если это подходящая для меня работа, то я уверен, что мы с вами сможем прийти к соглашению о зарплате». Эти ответы на вопрос о зарплате покажут вашу гибкость;
  • Назовите диапазон зарплаты. Даже если вы начнете с подчеркивания своей гибкости, в любом случае большинство работодателей захотят услышать от вас конкретные цифры. В этом случае назовите диапазон. Это позволит вам сохранить гибкость и ответить четко. Вы можете выбрать диапазон на основе исследований или собственного опыта в этой сфере;
  • Подумайте о своей текущей зарплате. Наряду с исследованием зарплат, отличный способ назвать диапазон зарплат — ориентироваться на текущую или предыдущую зарплату, особенно если вы делаете горизонтальный переход в той же отрасли. Делайте выводы, если зарплаты в вашей прежней компании не соответствовали рыночным. Конечно, если вы переезжаете, обратите внимание на любые изменения в стоимости жизни;
  • Позвольте себе повышение. Что, если вы считаете, что пришло время для роста? Подумайте о том, что вы считаете достаточно справедливым ростом у своего нынешнего работодателя, и поверьте: это может быть хорошей отправной точкой для новой работы. Если хотите, увеличьте (мысленно) свою текущую зарплату на целых 15-20 процентов, что даст вам стимул стремиться в новую компанию, оставшись в рамках разумного диапазона зарплат;
  • Называйте цифры, которые устроят вас. Помните, что стоит предлагать только тот диапазон зарплат, который вы считаете приемлемым. Только так вы получите деньги, необходимые вам и вашей семье для достойной жизни;
  • Выделите свои навыки. В вашем ответе вы можете тонко отметить, почему вы хорошо подходите для этой позиции. К примеру, вы можете сказать что-то вроде: «Основываясь на моем 10-летнем опыте работы в этой области, я хотел бы зарплату в диапазоне от 40 до 50 тысяч».
  • Прежде чем упоминать какие-либо цифры, напомните работодателю, почему он должен предложить вам зарплату, которая устроит вас.

Примеры ответов на вопрос «Какую зарплату вы хотите получать?»

  • «Я довольно гибкий человек. Я, конечно, хотел бы получить достойную компенсацию за мой десятилетний опыт и отмеченные наградами результаты продаж. Я буду открыт для обсуждения конкретных цифр, как только мы с вами обсудим детали работы»;
  • «Мои требования к зарплате являются довольно гибкими, но отмечу, что у меня есть значительный опыт в этой сфере, который, как я думаю, повышает ценность моей кандидатуры. Я с нетерпением жду более подробного обсуждения моих обязанностей в компании. Исходя из этого мы можем определить справедливую зарплату для этой должности»;
  • «Мне нужно будет узнать больше информации о конкретных обязанностях, которые требуются на этой работе, что я хотел бы обсудить на собеседовании. Однако я понимаю, что в нашем регионе на подобных должностях люди получают 45-60 тысяч рублей. Учитывая мой опыт и достижения в отрасли, я рассчитываю на 50-60 тысяч»;
  • «Я открыт для обсуждения справедливой, на ваш взгляд, зарплаты для этой должности. Однако, исходя из моей предыдущей зарплаты, а также моих знаний об отрасли и средних зарплатах в регионе, я ожидал бы зарплату в общем диапазоне от 50 до 60 тысяч. Опять же, я подчеркну, что открыт для обсуждения этих цифр вами».

Удачи! Теперь вам не стоит бояться обсудить на собеседовании ваши ожидания от зарплаты.

Ура! Вас пригласили на собеседование. Вы проделали большую работу по поиску и уже на полпути к новой работе. Каждый понимает, что на собеседовании обязательно обсуждают вопрос о будущей зарплате. А кто и когда должен его задать? Ждать, когда начнет обсуждение зарплаты представитель компании или спросить самому? А как не продешевить и получить наиболее выгодные условия?

Первое, что я советую — еще до собеседования определиться со своей ценовой стратегией. Это важно, чтобы четко понимать свою стоимость на рынке, а также аргументированно вести переговоры о деньгах.

Какие бывают ценовые стратегии:

  1. Диапазон «от и до». Такая стратегия подразумевает, что вы определяете для себя минимально допустимую и комфортную заработную плату. Вы обсуждаете этот диапазон со всеми потенциальными работодателями и выбираете в итоге предложение с максимально выгодными условиями.
  2. Стратегия средних цен. Это так называемое «нейтральное ценообразование», основанное на анализе рынка труда в регионе. Вы готовы обсуждать размер заработной платы, равный среднерыночному уровню.
  3. Стратегия ценовой дискриминации. Вы обсуждаете с разными работодателями разные уровни дохода в зависимости от их условий работы. К условиям может относиться все, что конкретно для вас имеет значение: сложность и масштабность задач, размер бизнеса, количество подчиненных, объемы работ, серая/белая зарплата, наличие в компенсационном пакете дополнительных социальных льгот и прочее. Смысл этой стратегии — в разных условиях вы соглашаетесь на абсолютно разные суммы.
  4. Стратегия низких цен. Эта стратегия подойдет выпускникам, начинающим специалистам или тем, кто ориентирован на быструю смену профессии. Такая стратегия позволит получить работу, где за небольшие деньги вы получите ценный опыт и приобретете профессиональные навыки.

Как определить конкретную сумму желаемой зарплаты

Вторым шагом будет определение конкретной цифры заработной платы. Как определить адекватный размер желаемой зарплаты, чтобы аргументированно объяснить ее потенциальному работодателю?

Я знаю, как минимум, три подхода:

Подход 1: Средняя зарплата по рынку

Как ее определить:

  • Посмотрите вакансии похожих компаний — как та, куда вы идете на собеседование.
  • Посмотрите, какую зарплату выставляют в резюме кандидаты, претендующие на такие же вакансии и близкие к вашему уровню и опыту.
  • Посмотрите аналитические данные на сайтах по поиску работы.
  • Опросите друзей, родных и знакомых, которые работают на таких же должностях в похожих компаниях.

Подход 2: Рост текущей зарплаты на +10%, +20% и т. д.

При этом подходе важно определить конкретный размер: +10% или +50%? В каждом случае это будет индивидуально. Возможно, кто-то ушел с последнего места работы из-за крайне низкой зарплаты, которая на 30–40% ниже рыночной, а кого-то сократили с должности с зарплатой выше среднерыночной на 5–10%.

В любом случае важно, чтобы желаемая заработная плата была адекватна рыночным условиям. Иначе с разогнанным аппетитом вы будете не востребованы. Одна из задач бизнеса — сокращение издержек, в том числе и на персонал. При прочих равных условиях потенциальный работодатель выберет кандидата с наименьшими притязаниями к доходу.

Подход 3: Минимально допустимая и комфортная суммы

При таком подходе кандидат отталкивается от своих потребностей, чтобы обеспечить достойную жизнь себе и своей семье. Как правило, в этом случае рассчитывают минимально допустимую сумму, которая будет покрывать все финансовые обязательства кандидата и комфортную сумму, которая позволяет «покупать не только хлеб, но и масло, и икорку».

Когда обсуждать размер зарплаты на собеседовании

Выполнив первые два шага, вы определили свою стоимость и готовы смело и аргументированно называть конкретные суммы. Но не торопитесь. Если вы, не успев сложить о себе мнение как о профессионале, начнете поднимать вопрос денег — мнение о вас будет смазанным. Есть риск, что вас сочтут меркантильным человеком, думающим в первую очередь о деньгах, а не о предстоящих задачах и решении проблем работодателя.

Так кто и когда должен начать разговор о деньгах?

Начать разговор должен представитель потенциального работодателя (рекрутер, менеджер по персоналу или нанимающий менеджер). Разговор о деньгах всегда будет уместным, когда его инициирует нанимающая сторона.

Какие вопросы о зарплате могут задавать на собеседовании и как на них отвечать?

Существует несколько вариантов:

  1. Работодатель интересуется, на какой уровень зарплаты вы ориентируетесь или какую зарплату ожидаете.
  2. Почему именно такую сумму вы ожидаете?
  3. Какой уровень дохода у вас был на прежнем месте работы?

При вопросе об ожидаемом размере вознаграждения всегда существует риск «не попасть» в условия компании. Вот тут вам и пригодиться информация о рынке и подобных вакансиях собранная на первых двух шагах — это база, от которой вы оттолкнетесь. А далее действуйте по ситуации:

  • Если вы назвали сумму выше предложения, но при этом в целом согласны на предложенные условия, то обозначьте готовность уступить и снизить планку. Но если предлагаемая потенциальным работодателем сумма существенно ниже ваших ожиданий, хорошенько подумайте, прежде чем принимать такие условия. После вашего согласия будет сложно изменить обговоренные условия.
  • Если вы назвали сумму и по реакции рекрутера понимаете, что маловато — тогда можете выстраивать конструкцию типа: «Я назвал сумму фикс (оклад), к ней еще ожидаю премию/бонусы».
  • Если интервьюер поинтересуется, почему именно такая сумма вам комфортна, у вас есть ответ. Вы уже четко определили свою стоимость и понимаете, из чего она складывается — это или среднерыночная, или рост текущего дохода, или минимально допустимая/комфортная для вас сумма.

Как отвечать на вопрос про предыдущий уровень дохода

Я рекомендую уклониться от называния конкретной суммы, поскольку таким вопросом будущий работодатель пытается на вас сэкономить: дать небольшой прирост в зарплате, ведь для вас это какой-никакой, но рост. А для работодателя и кандидат подходящий и экономия фонда заработной платы. Как же в этом случае отвечать?

Предпочтительнее перевести разговор в плоскость вашей ценности как профессионала, что предыдущая зарплата — предмет договоренностей многолетней давности, и за это время вы как профессионал выросли во много раз. Поэтому вы готовы обсуждать новые условия, а не предыдущие доходы. К тому же, предыдущий уровень зарплаты не удержал вас на предыдущем месте работы.

Что еще важно обсудить про заработную плату на собеседовании:

  • Обсуждаемая сумма — ДО или ПОСЛЕ вычета налога? Это важно, так как это может быть уловкой, чтобы привлекать кандидатов на зарплату повыше, а по факту первую зарплату получите минус 13%.
  • Официальная зарплата или нет? К сожалению, некоторые компании платят кандидатам «в конверте». Тогда вы рискуете, так как нет гарантий, что вам будут платить полную сумму. Ну а про будущую пенсию вообще промолчу.
  • Из чего строится потенциальный доход: оклад, премии, бонусы, надбавки и доплаты?
  • Какой будет оклад/доход на период испытательного срока? Через какое время после начала работы начнутся стимулирующие выплаты в виде премий и бонусов?
  • По каким критериям будет приниматься решение о размере выплачиваемых премий и бонусов (KPI)?
  • Есть ли в компании практика повышения зарплат? Что нужно/можно сделать чтобы в будущем рассчитывать на увеличение дохода?
  • Есть ли у компании задержки в выплате заработных плат?

Собрав подробную информацию до выхода на работу и обсудив их с потенциальным работодателем, вы снижаете свои риски и создаете для себя ситуацию осознанного выбора по предложенным условиям. Вам будет проще и понятнее работать, ведь теперь вы знаете — сколько и при каких условиях вы можете зарабатывать, и есть ли перспективы дальнейшего финансового роста.

Светлана Филатова

Вопрос зарплаты на собеседовании волнует многих (как соискателя, так и работодателя) и важно словить момент, когда и как договариваться о зарплате.
В конце концов, есть тонкая грань между успехом и неудачей: например, если вы попытаетесь обсудить зарплату слишком рано, это может сигнализировать о том, что вас больше интересует зарплата, чем работа. Или, если вы укажете желаемую цифру заработной платы, не проведя надлежащего исследования, вы можете оставить деньги на столе или выставить цену без всякого рассмотрения.
Так как же поговорить о деньгах с потенциальным работодателем? Спросите любого достойного специалиста по найму, как обсуждать зарплату во время собеседования, и он скажет вам следующее: когда поднимается тема компенсации, вам нужно быть дипломатичным и быть готовым. Вот некоторые общие правила, которые можно и нельзя:
Проведите свое исследование. Хорошо понимать, что такое справедливая стартовая зарплата для работы и компании, которую вы рассматриваете.
Не торопитесь с разговорами о деньгах. Правильное время имеет решающее значение при переговорах.
Думайте не только о зарплате. Например, может быть предложено больше оплачиваемого свободного времени, если нет более высокой зарплаты.
Не называйте добровольно цифру или диапазон заработной платы. Не уходите от ответа, если вас просят, но, как правило, лучше сначала попытаться заставить работодателя назвать сумму.
Будьте честны. Обманчивый соискатель — это отклоненный соискатель.
Не думайте, что вам нужно принимать первое предложение. Даже в условиях непростого рынка труда добросовестные переговоры всегда приемлемы. Просите то, что хотите.
Готовы заняться мелочами? Ниже приведены более подробные советы о том, когда и как вести переговоры о зарплате во время собеседования.
1. Вам нужно время и такт
Упоминание заработной платы в сопроводительном письме или во время первоначальной оценки по телефону — нет-нет. Не говорите об этом и во время первого собеседования. Вместо этого используйте эти возможности, чтобы продемонстрировать свою пригодность для этой должности и позволить работодателю познакомиться с вами.
Ко второму собеседованию обычно приемлемо спросить о компенсации, но главное — такт. Выразите свой интерес к работе и сильным сторонам, которые вы могли бы привнести в нее, прежде чем спрашивать диапазон заработной платы. Сделайте так, чтобы работодатель был уверен, что вы готовы заплатить не только за зарплату. Если они сначала поднимут вопрос о деньгах, укажите диапазон, который оставляет место для переговоров. Демонстрация гибкости — ключ к переговорам о компенсационном пакете, приемлемом как для вас, так и для работодателя. Просто убедитесь, что вы полностью понимаете требования к работе, прежде чем отвечать на вопросы о предпочитаемой вами зарплате.
2. Держите карты достаточно близко
Как правило, лучше сначала попросить работодателя назвать цифру. Знание их отправной точки может дать вам некоторое преимущество во время переговоров о зарплате. Но иногда нельзя не начать первым. В онлайн-формах некоторых компаний будет запрашиваться необходимая вам заработная плата, как правило, для того, чтобы ожидания кандидатов соответствовали бюджету организации. В таком случае предложите диапазон (не точную цифру), который будет для вас приемлемым. То же самое правило, если оно возникает во время вашего первого собеседования: либо укажите диапазон заработной платы, либо улыбнитесь, отложите и переверните вопрос: «Я бы не стал подробно говорить о деньгах на столь раннем этапе процесса. Я хотел бы сначала узнать больше о работе и компании. Но могу ли я спросить, какой диапазон зарплаты вы рассматриваете для этой должности? »
3. Получите правильные цифры
В начале процесса, еще до этапа телефона, сделайте домашнее задание и узнайте последние диапазоны заработной платы в вашем городе, указав название должности, на которую вы претендуете.
4. Попробуйте договориться
Вам предложили работу, но зарплата не соответствует вашим ожиданиям? Совершенно приемлемо, даже в условиях нестабильной экономики, запросить дополнительную компенсацию.
5. Предоставьте веские доводы
В любых переговорах нужно аргументировать свою позицию. Поговорите конкретно о своих навыках, опыте и предыдущих успехах, особенно о тех, которые оказали ощутимое влияние на чистую прибыль компании.
6. Никогда не блефуйте
Никогда не вводите потенциального работодателя в заблуждение относительно вашего текущего вознаграждения или придумывайте другие предложения о работе, чтобы получить больше денег. Правда рано или поздно выйдет наружу. Вместо этого подчеркните ценность, которую вы можете принести организации, обсуждая зарплату во время собеседования, и честно расскажите о своей ситуации.
7. Думайте не только о доходе.
Обязательно оцените весь компенсационный пакет. Интересная работа с более низкой начальной зарплатой могла бы иметь щедрый пакет льгот или возможности учиться и расти вместе с компанией. Вы хотите полностью понять всю картину, включая медицинское страхование, пенсионные планы и дни отпуска. Работодатели, ограниченные меньшим бюджетом найма, могут даже подсластить льготы, чтобы закрыть сделку.
8. Получите оффер в письменной форме.
Поздравляем, вы получили предложение о работе и желаемую зарплату! Теперь попросите это сделать письменно. Никогда не уходите с нынешней должности, не задокументировав компенсацию, должность и обязанности, а также другие детали.
Уметь обсуждать зарплату во время собеседования — все равно что уметь танцевать. Вы не хотите начинать слишком рано и не хотите никому наступать на пятки. Если вы будете подготовлены к анализу заработной платы и будете хорошо понимать свои самые сильные стороны, это поможет вам добиться наилучших результатов.

Добавить комментарий