Помощь в продвижении товара в торговые сети

Авторская колонка

Я повидал много всяких разводов и кидков на деньги в плане помощи по сотрудничеству с торговыми сетями. Схем много, они все в меру «красивые», чтобы легко и относительно без последствий отнять деньги у предпринимателей и производителей, которым лень элементарно погуглить (поэтому они сами виноваты).

Но сегодня услышал просто замечательную историю. Мужик, серьёзный производитель из Нижегородской области, взрослый, не лох какой-то, жизнью побитый, прошедший через 90-е. Классика, в общем. И даже с интернетом вполне дружен.

Однако повёлся на изумительную схему. Некие «влиятельные» люди ответственно заявили ему, что никаких денег с него брать не будут, так как «таким не занимаются». Как потом оказалось, чтобы притупить бдительность. Затем люди предложили мужику купить за 300 тысяч должность закупщика нужной ему категории в одной из федеральных сетей. Мол, «вы нам всего лишь скромное вознаграждение за эту должность, а потом и свой продукт заведёте легко, и других будете за откаты заводить».

Мужик повёлся, отдал уже 50% предоплаты, ждал должность с ноября. В январе понял, что что-то идёт не так, вожделенной должности всё никак нет. Начал бить тревогу. Влиятельные люди говорят, что надо ещё немного подождать и всё будет, для ускорения решения вопроса просят вторую половину денег.

Отговорить от этой затеи вроде удалось. Хотя он до сих пор полностью не разуверился и говорит «ну а вдруг реально это всё».

Михаил Лачугин, независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети, t.me/mikhail_lachugin

  • О компании
  • Услуги
  • Инвесторам
  • Наша команда
  • Отзывы
  • Вакансии

Группа компаний «СЛАВЕНКА» предлагает полный спектр маркетинговых услуг направленных на продвижение Вашего продукта или услуги. Мы предлагаем комплексный подход к решению задачи по повышению эффективности деятельности Вашей компании: от исследования рынка и разработки стратегии рекламной кампании до технической реализации мероприятий по продвижению.

Основные направления деятельности:

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования – ключ к разработке эффективных решений. Наша задача помочь Вам принять правильные управленческие решения на основе анализа. Мы оказываем профессиональные услуги в области маркетинговых исследований рынков и разработки комплекса мер по позиционированию и продвижению продукта Вашей компании.
В частности, маркетинговые исследования в области девелопмента необходимы для разработки наилучшего варианта использования территории. Мы проводим исследования рынка недвижимости, анализируя варианты строительства, оценивая экономический эффект от инвестирования в недвижимость.

Разработка стратегии рекламной кампании

Стратегическое планирование рекламной кампании – залог успеха в достижении Ваших целей. Мы осуществляем комплексный подход, который позволит определить наиболее подходящие инструменты для продвижения Ваших товаров и услуг.
Также мы готовы реализовать мероприятия Вашей рекламной кампании используя наши возможности:

Разработка дизайна

Дизайнеры и художники нашей дизайн-студии готовы к воплощению проектов любой сложности. Мы предлагаем услуги от разработки простого макета до создания фирменного стиля продукта, 3D визуализации и flash-баннеров. Наши дизайнеры — творческие, креативные и, несомненно, очень талантливые люди, которые помогут найти образ, который сделает Ваш продукт успешным на рынке.

Полиграфические услуги

Изготовление полиграфической продукции — от визиток и карманных календарей до представительских буклетов с использованием различных видов отделки и брошюровки.

Изготовление сувенирной продукции

В соответствии с пожеланиями или направлением деятельности Вашей компании мы готовы предложить широкий спектр сувениров. А также все виды нанесений: тиснение, лазерная гравировка, шелкография, термопечать.

Изготовление и размещение наружной рекламы

Предлагаем разработку дизайна наружной рекламы и размещение на основных носителях: магистральные щиты, растяжки, световые короба, вывески и прочее.

Интернет-реклама

Предлагаем разработку и проведение эффективной рекламной кампании в Интернете:
— контекстная реклама;
— медийная реклама;

Деятельность нашей компании направлена на достижение максимальной эффективности
Вашего бизнеса!

Заявку на маркетинговые исследование и рекламные услуги Вы можете направить нам, заполнив форму.

ВведениеГлава 1. Ценовая политика фирмы1.1. Цена и ценовая политика1.2. Задачи и политика ценообразования фирмы1.3. Ценообразование на рынке совершенной и несовершенной конкуренцииГлава 2. Основные формы конкурентной борьбы на мировом рынке (ценовая, неценовая)2.1. Скидки с цен, как инструмент повышения конкурентно способности товара2.2. Неценовые факторы конкурентной борьбыЗаключениеСписок использованной литературы
Введение

В современных условиях предприятия все чаще сталкиваются с проблемой разработки эффективной ценовой политики, позволяющей быстро адаптироваться к динамичным условиям внешней среды и использовать ценовые факторы в конкурентной борьбе. Ценовая политика предприятия представляет собой подход к формированию цены на производимый товар или оказываемую услугу, обеспечивающий функционирование и развитие предприятия в рыночных условиях. Ценовая политика включает совокупность ценовых стратегий и тактику ценообразования. Ценовая тактика носит кратковременный или разовый характер и направлена на устранение деформаций, возникающих вследствие непредвиденных изменений конъюнктуры рынка. Ценовая стратегия, являясь частью общей стратегии предприятия, отражает управленческие решения в отношении цены товара, применяемые в течение достаточно продолжительного периода времени и должна соответствовать основной цели функционирования предприятия. Поэтому для предприятия достаточно важным является четкое формулирование цели ценовой политики и выбор эффективных стратегии и тактики ее реализации. Ценовая политика является самым важным механизмом, который обеспечивает многие приоритеты экономического развития предприятия. Она существенно воздействует на объем операционной деятельности предприятия, формирование его имиджа и на уровень финансового состояния в целом. Собираетесь заказать дипломную работу по строительству, но не знаете где? Обращайтесь в Work5! Мы выполним дипломную работу по всем вашим требованиям.. Ценовая политика представляет собой действенный инструмент конкурентной борьбы на товарном рынке и важную роль в данной борьбе играют скидки с цен. Актуальность исследования данной темы определена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий результат любой организации во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых на предприятии методов и стратегий. Верная или ошибочная ценовая политика проявляет длительное влияние на всю работу производственно-сбытового комплекса предприятия. Целью данной работы является изучение скидки с цен как инструмент продвижения товаров на внешний рынок.Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:1. Изучить цену и ценовую политику;2. Исследовать политику ценообразования фирмы;3. Рассмотреть ценообразование на рынке совершенной и несовершенной конкуренции;4. Исследовать скидки с цен, как инструмент повышения конкурентно способности товара;5. Рассмотреть неценовые факторы конкурентной борьбы.Предметом исследования является ценовая политика. Объектом исследования является скидки с цен как инструмент продвижения товаров на внешний рынок.

Заключение

Таким образом, были решены следующие задачи:1. Изучена цена и ценовая политика;2. Исследована политика ценообразования фирмы;3. Рассмотрено ценообразование на рынке совершенной и несовершенной конкуренции;4.Исследован скидки с цен, как инструмент повышения конкурентно способности товара;5. Рассмотрены неценовые факторы конкурентной борьбы.Итак, Правильное определение цены позволяет предприятию: 1. Повысить эффективность производства; 2. Увеличить конкурентоспособность компании и ее услуг на рынке; 3. Овладеть более широким сегментом рынка; 4. Повысить уровень устойчивости и стабильности функционирования компании на рынке. Суть целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтобы вводить на товары такие цены, так управлять ими в связи с условиями на рынке, чтобы получить его максимально возможную долю, достигнуть намеченного объема прибыли и благополучно решать все стратегические и тактические задачи. Ценовая политика представляет собой общие цели организации, которых она стремится достигнуть с помощью формирования цены на свой товар. Ценовая политика соответствует краткосрочному периоду существования организации. Чем отчетливее у организации понимание о целях, тем проще ей устанавливать цены на свой товар. Каждая группа покупателей требует индивидуального подхода с точки зрения ценовых стратегий.Покупатели, чувствительные к цене, встречаются в самых разных социальных группах и среди разных компаний. Среди покупателей товаров личного потребления это могут быть пенсионеры, среди покупателей товаров производственного назначения — компании с большим объемом закупок. Если компания закупает множество товаров, то затраты времени на поиск более выгодных условий закупки оправданы.Покупатели, чувствительные к качеству обслуживания, стремятся купить товары, которые легко приобрести или они просты в эксплуатации. Покупатели даже готовы платить дополнительные деньги за эти удобства. Чаще всего такие покупатели закупают товары быстро. Они ценят быстроту поставки. Чувствительные к удобству обслуживания покупатели выбирают не товары, а время и место их приобретения. Такие покупатели выбирают рестораны быстрого обслуживания, заказывают обеды с быстрой доставкой на дом или офис. Покупатели, чувствительные к ценности товара, ищут оптимальное соотношение между ценой, уровнем обслуживания и потребительскими свойствами в совокупности. Чувствительные к ценности товара покупатели составляют самую многочисленную группу покупателей, и поэтому считаются перспективным целевым сегментом для компаний, способных предложить качественный продукт и продемонстрировать его преимущества. Тактика продаж таким покупателям требует от сбытовиков умения прислушиваться к их пожеланиям, убеждать и разъяснять преимущества товара. Лояльные к компании покупатели ценят постоянно высокое качество товара и хороший сервис. Важнейшим фактором отношений между покупателем и продавцом является сохранения доверия. Если лояльные покупатели решаются на смену поставщика, то это может быть вызвано низким качеством товара, неудовлетворительным обслуживанием или невыполнения поставщиком своих обещаний. Лояльные покупатели обычно становятся самими выгодными покупателями. Именно их обслуживание обходится дешевле всего. В мировой практике известно большое количество разных скидок, примеряемых при внешнеторговых сделках. Наиболее распространенными из них являются следующие:- скидка с прейскурантных цен для оптовых покупателей; скидка на уторговывание; скидки на условия платежа; скидка за количество или серийность; скидка за оборот в течение года (бонусная скидка); скидки посредникам, или дилерские скидки (скидки за «верность»); скидка за покупку вне сезона; специальные скидки.Скидки являются гибким инструментом, используемым фирмами-экспортерами при продаже товаров иностранным покупателям. Умелое использование скидок позволяет, с одной стороны, заинтересовать покупателя, а с другой – добиться увеличения объема продаж, что всегда ведет к увеличению не только массы, но и нормы прибыли. Поскольку демпинг связан с существенным понижением цены ниже нормального мирового уровня, он может использоваться практически только крупными компаниями, осуществляющими операции в огромных масштабах. Для мелких и средних компаний попытка использовать демпинг может кончиться просто разорением.К неценовым факторам конкурентной борьбы относится, прежде всего, конкуренция качества. В понятие «неценовая конкуренция» входят различные формы конкурентной борьбы: улучшение потребительских свойств товаров; предоставление различных услуг потребителям товаров; формы расчета с покупателями; совершенствование системы реализации товаров на внешних рынках: изучение рынка, реклама, формы продвижения товаров и т.д.

Список литературы

1.Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы / А. Алклычев // Экономист. — 2013. — № 5. — С. 14–18. 2. Баздникин А. С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Юрайт-Издат, 2010. 3.Beчкaнoв Г.C., Beчкaнoвa Г.P.. Ценовая дискриминация. Адрес документа: http://www.inventech.ru/lib/micro/micro-0070/ 4.Даутова З. Х. Ценовая дискриминация: реальность современного рынка / З. Х. Даутова // Экономическая наука и практика: материалы междунар. науч. конф. (г. Чита, февраль 2012 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2012. — С. 1-2. 5.Дерябин А. А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования / А. А. Дерябин — М.: Политиздат, 2010. — 345 с.6.Есипов В. Е. «Цены и ценообразование», 2010.7.Задачи и политика ценообразования // http://psyera.ru/2648/zadachi-i-politika-cenoobrazovaniya8.Исмагилова Л. А., Орлова Е. В. Стратегия и принятие решений. Уфа: УГАТУ, 2011 — 150 с. 9.Исмагилова Л. А., Орлова Е. В. Управление производственно-экономическими системами на принципах сбалансированной эффективности: в сборнике XII Всероссийское совещание по проблемам управления ВСПУ-2014. М.: Институт проблем управления им. В. А. Трапезникова РАН. 2014. С. 8086–8095. 10.Никулина Р. Ф. О механизме саморегулирования цен / Р. Ф. Никулина — М.: Финансы. — 2011. — 212 с.11.Нуриев, Р. Курс микроэкономики / Р. Нуриев. – 2-е изд. – СПб.: Норма, 2010. – 576с.12.Орлова Е. В. Механизм эффективного ценообразования на продукцию промышленных предприятий // Экономика и предпринимательство. 2013. № 12–1 (41). С. 622–626.13.Орлова Е. В. Формирование эффективной структуры затрат предприятия на основе концепции сбалансированного управления // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2012. № 3. С. 160–166. 14.Орлова Е. В., Ульмасова И. С. Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке//Молодой ученый. 2014. № 3. С. 495–497.15.Орлова Е. В. Экономико-математический инструментарий управления экономической системой в условиях неопределенности. Уфа: УГАТУ, 2012. 172 с.16.Орлова Е. Управление эффективностью предприятия // Проблемы теории и практики управления. 2014. № 6. С. 123–12917.Орлова Е. В. Ценовая стратегия предприятия: формирование и реализация / Е. В. Орлова, И. С. Ульмасова // Молодой ученый. — 2015. — №14. — С. 269-272.18.Процесс формирования ценовой политики фирмы «А» // http://mirsovetov.ru/a/business-and-finance/finances/pricing.html 3719.Розанова Н. М., Зороастрова И. В. Экономический анализ фирмы и рынка. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. 279 с. 20.Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. СПб.: Экономическая школа, 1996. 745с. 21.Филатов А. Ю., Айзенберг Н. И. Математические модели несовершенной конкуренции. Иркутск: Изд-во ИГУ. 2012. 117 с. 22.Ценовая политика организации / И. К. Салимжанов // Финансы — 2013. — № 8. — С. 33–38.23.Чибугаева С. Г. Ценовая политика предприятия / С. Г. Чибугаева, Н. В. Андрианова // Молодой ученый. — 2015. — №12. — С. 521-523.

Основная задача для бизнеса любого размера в процессе продвижения услуг – продемонстрировать клиентам сильные стороны, выделяющие компанию среди конкурентов и делающие предложение выгодным. Как крупные, так и небольшие компании зачастую полагают, что достаточно дать рекламу. При этом маркетинг как таковой не используется. Между тем маркетинг – важное условие для создания реалистичных планов и подбора инструментов для реализации поставленных задач.

Для успешного процесса маркетинга услуг, необходимо:

  1. Понимать и формулировать цель продвижения. Должно присутствовать знание о восприятии услуги (товара) потребителем, добавочных составляющих сервиса, времени старта и длительности рекламной кампании, ожидаемой выгоде и дифференциации от аналогичных предложений на рынке. Продвижение может быть направлено на клиентов или посредников, на сотрудников или конкурентов. Зная цель, можно подбирать инструменты, максимально способствующие ее достижению, например, онлайн или офлайн реклама, стимулирование сбыта при помощи акций или скидок, прямой или PR-маркетинг и т.п.
  2. Проводить регулярный аудит, определяя сильные и слабые стороны компании. Необходимо понимать путь рекламы и силу ее воздействия, чтобы вовремя исправлять возникающий дисбаланс между внутренними и внешними коммуникациями.
  3. Четко формулировать стратегию для продвижения. Вопрос как выделиться – наиболее болезненный. Помимо ценовой конкуренции можно использовать дифференцированные коммерческие предложения, отличающиеся варианты оказания услуг, повышение качества обслуживания, визуальные компоненты для усиления узнаваемости бренда.
  4. УТП. Чтобы привлечь клиентов, рекомендуется добавлять к базовым услугам дополнительные. Например, в кафе помимо кофе предлагаются удобные кресла и бесплатный Wi-Fi.

Процесс управления маркетингом услуг всегда держит «руку на пульсе» бизнеса, предлагая:

  • способы мотивации сотрудников, нацеленные на повышение компетентности, способности самостоятельно решать проблемы и проявлять внимание к клиенту;
  • оптимизацию доставки услуг до потребителя;
  • подтверждение качественности сервиса, которое является очевидным для потенциальных клиентов.

Осведомленность целевых потребителей во многом определяет выбор методов продвижения. Смыслом продвижения становится информирование, убеждение или напоминание людям о необходимых им товарах и услугах. Так, покупатель, который уже знает преимущества бренда, ассортимент и график работы, требует меньше объяснений со стороны компании и гораздо проще переходит в разряд постоянных клиентов.

Для налаживания процесса управления маркетингом на предприятии требуется спланировать и организовать деятельность, исходя из потребностей рынка. Всегда необходимо ориентироваться на текущие потребности клиентов, а также сезонность ряда услуг.

Процесс продвижения товаров и услуг в Интернете обладает высокой эффективностью, так как позволяет охватить в короткий срок разные сегменты целевой аудитории. Для этого можно воспользоваться следующим инструментарием.

  1. Сайт. Оптимизированный для подъема в рейтинге поисковых систем ресурс служит «лицом» компании, предлагающей свой продукт. На сайте демонстрируются ассортимент товаров и услуг, приводятся качественные характеристики, отзывы клиентов, способы связи.
  2. Партизанский маркетинг. Например, достаточно построить сеть рефералов, чтобы информация о товаре или услуге стала вирусно расходиться по Интернету, работая на усиление лояльности.
  3. Знание о сервисе. Бесплатные мероприятия призваны рассказать об особенностях работы, отличии продукта от других предложений на рынке, выгоде обращения в компанию.
  4. Демонстрация товаров (услуг). Чем больше клиент увидит, а лучше – сможет «пощупать», тем выше шанс, что его предложение заинтересует.
  5. Соцсети. SMM-продвижение обеспечивает быстрое распространение рекламы, привлекающее людей в сообщества и группы и создавая экспертный образ для увеличения продаж. Непосредственно к соцсетям примыкает «магнит для клиентов» — таргетинг и ретаргетинг.
  6. E-mail маркетинг. Нельзя оставлять без внимания тех клиентов, что зарегистрировались на сайте. Напоминание о своем продукте стимулирует совершение повторных покупок.
  7. Послепродажный опрос. Анализ уровня удовлетворенности клиента оптимизирует маркетинг, в т.ч. демонстрируя клиенту заботу о качестве своих товаров и услуг.

Методы и мероприятия маркетинга опираются на анализ результатов. Если их динамика плюсовая, то это означает, что усилия стимулированию спроса или улучшению имиджа оправданы, а инструменты продвижения подобраны оптимально.

Добавить комментарий