Менеджер по развитию обязанности

В каждой активно развивающейся компании есть должность менеджера по работе с клиентами. Эта профессия востребована практически во всех сферах деятельности: от промышленного производства до торговли. Менеджер по работе с клиентами, обязанности которого регламентируются должностной инструкцией, должен уметь найти индивидуальный подход к каждому человеку и мотивировать его приобрести продукцию или услуги компании.

Профессия «менеджер по работе с клиентами»

Данная профессия очень востребована на рынке труда. Основная задача специалиста – поддержание отношений с важными для компании клиентами и партнерами по бизнесу. Сотрудник, претендующий на эту должность, должен обладать хорошей эрудицией, умением вести переговоры и принимать решения в нестандартных ситуациях. Коммуникабельность и умение расположить к себе клиента также приветствуются.

Обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами зависят от того, в какой именно сфере организация осуществляет деятельность. Чаще всего сотруднику приходится заниматься поиском новых клиентов и поддерживать заинтересованность в сотрудничестве у постоянных покупателей. Менеджер должен продемонстрировать потенциальным потребителям все преимущества сотрудничества с его компанией.

Профессионал своего дела сумеет наработать собственную клиентскую базу. Добиться успеха ему помогут такие качества: вежливость, терпение, настойчивость, умение находить подход к каждому человеку. У сотрудников, работающих на этой должности, достаточно возможностей для продвижения по карьерной лестнице.

Должностная инструкция специалиста

Должностная инструкция менеджера по работе с клиентами, образец которой будет представлен ниже, регламентирует его производственные полномочия и трудовые функции. Документ разрабатывает начальник соответствующего подразделения, затем его должен утвердить генеральный директор. Утвержденного на законодательном уровне стандарта должностной инструкции не существует, каждая организация разрабатывает ее самостоятельно с учетом специфики своей деятельности.

При разработке документа необходимо руководствоваться Положением о структурном подразделении организации. В тексте должностной инструкции должны быть четко определены задачи, обязанности и права сотрудника. Размытое определение перечня трудовых функций приведет к несогласованности действий и возникновению конфликтных ситуаций. Поэтому очень важно, чтобы сотрудник имел правильное представление о возложенных на него обязанностях.

Структура должностной инструкции менеджера

Стандартная должностная инструкция менеджера по работе с клиентами состоит из таких разделов:

  • Вступительная часть. Здесь прописывают название документа, дату утверждения, Ф.И.О. руководителя. В обязательном порядке должен присутствовать гриф «УТВЕРЖДАЮ» и подпись гендиректора с расшифровкой.

  • Раздел «Общие положения». В этом разделе указывают, каким критериям должно соответствовать лицо, назначаемое на должность менеджера по работе с клиентами, кому оно подчиняется, чем должно руководствоваться при выполнении функциональных обязанностей.

  • Раздел «Должностные обязанности менеджера по работе с клиентами». Здесь перечисляют конкретные виды работ, выполнение которых возложено на данного специалиста. Перечень функций должен быть максимально подробным.

  • Раздел «Права». К основным правам менеджера можно отнести следующее: определение формы работы с клиентами, распоряжение вверенными ему финансовыми средствами на представительские расходы, подписание и визирование документов в пределах своей компетенции, получение от руководства и других сотрудников организации информации, необходимой для выполнения должностных обязанностей.

  • Раздел «Ответственность». Здесь указывают, какую ответственность будет нести сотрудник за невыполнение трудовых функций, допущенные правонарушения, причинение материального ущерба организации.

  • В заключительной части указывают Ф.И.О. должностного лица, подготовившего инструкцию. Сотрудник, назначенный на должность менеджера, должен ознакомиться с содержанием документа, а затем поставить в нем свою подпись с расшифровкой и дату ознакомления.

Читайте также: Основные права и обязанности работодателя

Что входит в должностные обязанности менеджера по работе с клиентами

Основные обязанности менеджера по работе с корпоративными клиентами приведены далее:

  • Выполнение плана реализации продукции, формирование клиентской базы.

  • Анализ аудитории потенциальных клиентов, изучение их потребностей.

  • Общение с клиентами в телефонном режиме или при встрече.

  • Предоставление потенциальным клиентам сведений об услугах и продукции компании

  • Консультирование по проводимым акциям, скидкам и пр.

  • Проверка платежеспособности заказчиков.

  • Взаимодействие с дебиторами по погашению задолженности.

  • Анализ рынка сбыта, внесение предложений по повышению уровня реализации товаров.

  • Поддержка постоянного контакта с имеющимися клиентами.

  • Обеспечение соблюдения интересов заказчиков при выполнении условий заключенных договоров.

  • Резервирование продукции по заявкам, полученным от покупателей.

  • Выполнение поручений генерального директора и начальника подразделения.

Читайте также: Должностная инструкция менеджера по продажам

Скачано: 159

Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПЕРЕВОЗКАМ
——————————————————————-
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
1. Общие положения
1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности менеджера по перевозкам _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2.На должность менеджера по перевозкам принимается лицо с высшим профессиональным (техническим, экономическим) образованием, стажем работы на транспорте не менее 3 лет, пр.
1.3.Менеджер по перевозкам должен знать:
-законы и нормативные правовые акты, регулирующие вопросы перевозочной и транспортно-экспедиционной деятельности в Российской Федерации;
-приказы, указания, инструкции, методические и другие руководящие документы по кругу обязанностей;
-правила перевозки грузов автомобильным, железнодорожным, воздушным, водным транспортом;
-соглашения о международном грузовом сообщении;
-формы транспортной, грузовой и финансовой документации;
-методы изучения и прогнозирования спроса на транспортные услуги;
-порядок установления связей с потребителями транспортных услуг;
-правила ведения переговоров с клиентами, организации деловых контактов;
-правила оформления заключаемых договоров об организации перевозок грузов и оказании дополнительных услуг;
-основы маркетинга и рекламы;
-действующую технологию взаимодействия с таможенными органами;
-технологический процесс работы транспортной организации;
-правила оформления (в т.ч. таможенного) грузов;
-примерные нормы простоя транспортных средств и контейнеров под грузовыми операциями;
-стандарты на условия транспортировки и упаковки грузов;
-порядок ведения учета и отчетности по подвижному составу и эксплуатационным материалам;
-основы экономики, организации труда;
-правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.
1.4.Менеджер по перевозкам принимается на должность и освобождается от нее по приказу руководителя транспортной организации.
1.5.Менеджер по перевозкам находится в подчинении у руководителя транспортной организации, иного должностного лица.
1.6.В период отсутствия менеджера по перевозкам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности возлагаются на лицо, назначенное в установленном порядке, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за должное выполнение возложенных на него обязанностей.
2. Должностные обязанности
Менеджер по перевозкам обязан:
2.1.Организовать и контролировать выполнение заказов грузовладельцев по перевозкам грузов и сопутствующие перевозке услуги.
2.2.Обеспечивать развитие взаимосвязей с пользователями транспортных услуг, с транспортными и транспортно-экспедиционными организациями.
2.3.Изучать и формировать платежеспособный спрос на грузовые перевозки и дополнительные услуги.
2.4.Проводить маркетинговые исследования.
2.5.Определять и согласовывать договорные тарифы.
2.6.Разрабатывать программы расширения комплекса оказываемых транспортных услуг и удовлетворения спроса на них.
2.7.Анализировать информацию о платежеспособности и надежности клиентов, вести учет дебиторской задолженности за перевозку грузов и оказанные услуги.
2.8.Изучать конъюнктуру и тенденции развития транспортного рынка.
2.9.Изучать тарифы и спрос на предоставляемые транспортные услуги с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике.
2.10.Осуществлять поиск клиентов и вести переговоры по заключению договоров перевозки, транспортно-экспедиторского обслуживания, других.
2.11.Выяснять запросы потребителей транспортных услуг.
2.12.Подготавливать, оформлять и визировать документы, необходимые для заключения от имени транспортного предприятия договоров с клиентами об организации перевозок грузов и оказании дополнительных услуг.
2.13.Осуществлять прием заявок.
2.14.Организовать, корректировать и контролировать выполнение работ по погрузке, выгрузке и централизованной перевозке грузов.
2.15.Производить необходимые расчеты и оформлять платежные документы.
2.16.Участвовать в проведении рекламных кампаний.
2.17.Консультировать клиентов по следующим вопросам:
-правила, сроки доставки и условия перевозок грузов;
-порядок оформления договоров, заявок и перевозочных документов;
-порядок оплаты перевозок и дополнительных услуг;
-провозная плата и правила расчетов за услуги;
-санкции за несоблюдение условий заключенных договоров.
2.18.Осуществлять оперативный учет доходов и расходов, связанных с перевозкой.
2.19.Определять меры, подготавливать предложения и разрабатывать рекомендации по повышению качества предоставляемых транспортных услуг.
2.20.Изучать поступающие претензии, рекламации, коммерческие акты на качество предоставляемых транспортных услуг, принимать меры по предупреждению их возникновения.
2.21.Вести установленную документацию и подготавливать отчетность в установленные сроки.
2.22.Обеспечивать хранение денежных сумм и бланков строгой отчетности.
2.23.Использовать в работе технические средства — каналы связи, компьютерную технику, телефоны, факсы и пр.
2.24.Обеспечивать сохранность коммерческой тайны клиентов.
2.25.Осуществлять руководство подчиненными работниками.
2.26.Проводить информационно-справочную работу с клиентами о правилах производства погрузочно-разгрузочных, транспортно-экспедиционных и иных коммерческих операций.
2.27.Информировать клиентов о месте нахождения грузов и согласовывать условия перевозки по форс-мажорным обстоятельствам.
2.28.Осуществлять контроль своевременности прихода транспортных средств под погрузку и разгрузку, продолжительностью погрузочно-разгрузочных работ.
2.29.Осуществлять оперативную связь с клиентами, погрузочно-разгрузочными и диспетчерскими пунктами.
2.30.Обеспечивать ввод в электронные базы данных информации с перевозочных документов.
2.31.Осуществлять контроль и принимать меры по устранению отклонений в исполнении принятых заказов и договоров.
2.32.Руководить разработкой и контролировать внедрение мероприятий по ликвидации и предупреждению несохранности грузов при перевозках, погрузке, выгрузке, сортировке и хранении.
3. Права
Менеджер по перевозкам вправе:
3.1.Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
3.2.Вносить на рассмотрение руководства: представления о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей подчиненных работников; предложения о поощрении отличившихся работников и о наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.
3.3.Подписывать и визировать документацию только в рамках своей компетенции.
3.4.Требовать от руководства транспортной организации обеспечения организационно-технических условий, необходимых для выполнения должностных обязанностей.
4. Ответственность
Менеджер по перевозкам ответственен за:
4.1.Недолжное выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.
4.2.Правовые нарушения, совершенные в процессе своей деятельности в установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ рамках.
4.3.Причинение материального вреда транспортной организации в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.

Проектирует, разрабатывает, тестирует и проводит оценку интегрированных систем для управления процессами промышленного производства, включая человеческие факторы работы, контроль качества, контроль оборудования, управление логистическим и материальным потоками, анализ издержек и координацию производства.

Задачи

§ Анализировать статистические данные и технические характеристики продукции для определения стандартов и требований по качеству и надежности конечной продукции

§ Использовать статистические методы и выполнять математические расчеты, чтобы установить производственные процессы, требования к персоналу и нормы выработки

§ Проводить совещания с руководством и персоналом с целью развития производства и разработки стандартов

§ Составлять производственные отчеты, заказы на закупку, а также учетные листы по оборудованию, инструментам и материалам

§ Проводить совещания с торговыми представителями, сотрудниками и аппаратом управления относительно закупок, технологических процессов и процедур, технических характеристик продукции, производственных мощностей и статуса проекта

§ Координировать задачи и действия по контролю качества для разрешения производственных проблем, максимизации надежности продукции и снижения стоимости

§ Разрабатывать технологические процессы, стандарты использования рабочей силы и системы анализа стоимости, чтобы способствовать эффективному использованию персонала и оборудования

§ Руководить работниками, задействованными в проведении измерений характеристик продукции, инспекции деятельности с целью обеспечить контроль качества и надежность

§ Используя чертежные инструменты и компьютер, делать чертежи и проектировать схемы по оборудованию, материалам, и рабочей силе с целью определения самого эффективного варианта

§ Вычислять себестоимость продукции и ее колебания при изменениях конструкции изделия для осуществления административной проверки, управленческой деятельности и контроля

§ Оценивать правильность и точность продукции и тестировать оборудование и инженерные чертежи, чтобы разработать правильный план действий

§ Создавать процедуры и разрабатывать формы и инструкции для записи, оценки и передачи информации по качеству и надежности

§ Разрабатывать методы и технологические процессы по ликвидации несоответствующих материалов и дефектных или поврежденных частей, устанавливать размер стоимости и ответственность

§ Планировать и устанавливать последовательность операций по сборке и монтажу частей или изделий для продвижения эффективного использования

§ Рекомендовать методы повышения эффективности работы персонала, использования материалов и энергии

§ Вести или руководить учетом данных, чтобы обеспечить поток инженерных чертежей и документации по проблемам производства

§ Регулировать и вносить изменения в рабочее расписание согласно установленной производственной последовательности и отводить время на экспедицию операций производства

§ Просматривать производственное расписание, технические требования, заказы и подобную информацию, чтобы приобрести знания производственных методов, технологических процессов и других видов деятельности

§ Разработать расписание для доставок, основанное на производственных прогнозах, материальных заменах, хранению и обработке оборудования и сохранения требований

§ Изучать последовательность операций, материальный поток, функциональные утверждения, организационные графики и информацию по проектам, чтобы определить рабочие функции и ответственность

Функции

§ Консультирует клиентов по вопросам решения технических проблем

§ Анализирует эффективность безопасности систем или технологических процессов

§ Анализирует технические проблемы по разработке

§ Анализирует данные научных исследований и изучает полученные результаты

§ Анализирует технические данные, проекты и технические задания

§ Распространяет техническую информацию

§ Проводит обсуждения с инженерным, техническим и производственным отделом

§ Координирует техническую деятельность проекта

§ Координирует производство материалов, технологические процессы

§ Разрабатывает производственные процессы или методы

§ Определяет факторы воздействия на производственные процессы

§ Разрабатывает политики, технологические процессы, методы или стандарты

§ Развивает правила безопасности

§ Руководит персоналом со стороны технической деятельности

§ Устанавливает производственное расписание

§ Оценивает материалы или требования рабочей силы

§ Оценивает себестоимость

§ Оценивает технические данные

§ Оценивает оборудование на соответствие стандартам

§ Оценивает производственные системы и системы обработки данных

§ Проверяет технические документы на полноту и точность

§ Разъясняет комплексную математическую информацию

§ Следует методам и техникам производства

§ Следует статистическим процедурам управления производственным процессом

§ Улучшает механизмы проверки или техники в производственных, промышленных и технических помещениях

§ Производит осмотр оборудования на соответствие техническим условиям

§ Возглавляет команды в технических проектах

§ Осуществляет проверку по соблюдению техники безопасности в промышленных, производственных и ремонтных помещениях

§ Выполняет статистическое моделирование

§ Планирует проверку технических методов

§ Готовит отчеты по безопасности

§ Готовит технические отчеты и сопутствующую документацию

§ Читает чертежи

§ Читает производственные схемы

§ Читает технические чертежи и рисунки

§ Ведет учет результатам проверки, технологическим процессам проверки и данным экспертизы

§ Решает технические или научные проблемы

§ Исследует факторы времени, мотивации, методов работы сотрудников

§ Осуществляет контроль качества работы сотрудников

§ Понимает технические данные и отчеты

§ Использует техники анализа издержек и методов их снижения

§ Использует техники черчения

§ Использует информацию по опасным материалам

§ Использует техники проведения исследований, обращаясь к библиотеке или Интернету

§ Использует техники длительного и краткосрочного производственного планирования

§ Использует математические или статистические методы для определения или анализа проблем

§ Использует техники управления проектом

§ Использует техники гарантии качества

§ Использует методику научных исследований

§ Использует техническую информацию по производственной или промышленной деятельности

§ Использует технические правила для решения технических проблем

§ Использует общие практики по управлению качеством

Должностные обязанности топ — менеджера (руководителя предприятия)

Должностные обязанности руководителя предприятия

Руководитель предприятия:

1. Управляет в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности.

2. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции.

3. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательства перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов).

4. Организует производственно-хозяйственную деятельность на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно-обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности ее производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

5. Принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды.

6. Обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и материальных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки.

7. Совместно с трудовыми коллективами и профсоюзными организациями обеспечивает на основе принципов социального партнерства разработку, заключение и выполнение коллективного договора, соблюдение трудовой дисциплины, способствует развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия.

8. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам — заместителям директора, руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений.

9. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности предприятия в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности.

10. Защищает имущественные интересы в суде, арбитраже, органов государственной власти и управления.

Трудовой договор с руководителем предприятия ( см.приложение 3 )

Добавить комментарий