Фактор сезонности

Причины сезонности и ее виды

Периодическое изменение спроса наблюдается почти во всех сферах бизнеса. Оно оказывает значительное влияние на количество посетителей сайта и, как результат, на прибыль компании.

Существует несколько основных причин сезонности спроса:

  • Смена времен года. Важная причина возникновения сезонности, связанная, главным образом, с изменением погодных условий. Очевидно, что, например, максимальный спрос на теплые вещи, обогреватели, зимний спортинвентарь будет зимой. А на кондиционеры, купальники, туристические путевки — летом.
  • Календарные события (праздники и популярные даты). К Новому году люди покупают елки, подарки, продукты для застолья, а, допустим, к 1 сентября — цветы, канцелярские принадлежности, школьные рюкзаки.
  • Изменение активности бизнеса. Спрос на определенную услугу или товар может снижаться в период длительных выходных, отпусков.

Колебания спроса классифицируют в зависимости от того, насколько они влияют на уровень продаж. Сезонность бывает:

  • Умеренной. Колебания в продажах составляют не более 10-15 % и проходят для компании практически незаметно. Такая сезонность спроса характерна для повседневных, внесезонных товаров.
  • Ярко выраженной. Спрос колеблется в пределах 30-50 % и требует стимуляции. В качестве примера товаров с такой сезонностью можно привести купальники или сноуборды.
  • Жесткой. Вне сезона продажи падают на 50-100 %. Продукция с жесткой сезонностью, например, новогодняя атрибутика или открытки-валентинки, пользуется спросом в течение короткого периода времени.

Очевидно, что сезонность спроса — важный параметр, который обязательно нужно учитывать в процессе разработки стратегии продвижения сайта. Для этого нужно уметь определять сезонность поискового запроса.

Как определить сезонность поискового запроса

Сезонность запроса помогут определить специальные сервисы:

1. Yandex WordStat

Сервис статистики, позволяющий подбирать ключевые фразы и оценивать спрос. Чтобы посмотреть здесь сезонность слова или словосочетания, нужно нажать на кнопку «История запросов»:

Анализируем сезонность в Yandex WordStat
Анализируем сезонность в Yandex WordStat

Благодаря этой функции вы сможете определить и проанализировать динамику популярности того или иного поискового запроса.

Пиковые точки на графике говорят об актуальности запроса в определенный промежуток времени. Однако одно только присутствие скачков спроса не говорит о его сезонности. Важно определить разницу между минимальными и максимальными точками графика. Если она больше, чем в четыре раза, то поисковый запрос можно считать сезонным.

Keyword Planner

С помощью планировщика ключевых слов (Keyword Planner) можно подбирать и оценивать ключевые запросы на предмет их актуальности и эффективности.

Чтобы начать работу с инструментом, нужно зайти в аккаунт рекламного кабинета и выбрать раздел «Инструменты и настройки»:

Открываем Планировщик ключевых слов
Открываем Планировщик ключевых слов

Функционал Google Planner позволяет просматривать подробную статистику по ключевым словам за определенный отрезок времени:

Обзор плана
Обзор плана

Смотрим прежние показатели
Смотрим прежние показатели

Планировщик ключевых слов и WordStat одинаково хорошо справляются со своими задачами. Какой именно сервис использовать — решать вам.

Key Collector

Популярная программа для формирования семантического ядра сайта Key Collector также поможет вам определить сезонность поискового запроса.

Кнопка для оценки сезонности запроса в Key Collector
Кнопка для оценки сезонности запроса в Key Collector

С помощью Key Collector вы соберете информацию о популярности запроса за интересующий период, построите графики, используя полученные данные, и спрогнозируете сезонность заданной ключевой фразы.

Преимущества продвижения по сезонным запросам

Наряду с традиционными способами раскрутки сайта не забывайте и про сезонное продвижение. Низкочастотные (НЧ) сезонные запросы всегда актуальны. При грамотном подходе они часто «выстреливают», становятся высокочастотными и могут принести до 70 % трафика.

Считается, что минимальный срок для построения правильной стратегии продвижения по НЧ сезонным запросам составляет один год. Однако мониторить конкурентов, изучать новые запросы, дорабатывать стратегию оптимизации нужно систематически.

Конкуренция по НЧ достаточно низкая, поэтому выйти в топ-10 помогут элементарная перелинковка страниц и быстрые ссылки.

Позаботьтесь также о наличии на сайте качественного контента. Вовремя проведенный комплекс мероприятий по SEO, SMM и размещению контекстной рекламы даст хорошие результаты в виде увеличения трафика.

Среди преимуществ продвижения сайтов по сезонным запросам стоит выделить:

  • Низкий уровень конкуренции. Работа над сезонными запросами не приносит быстрых результатов, поэтому привлекает далеко не всех веб-мастеров.
  • Высокая популярность среди пользователей. Огромное количество людей ищет в Сети информацию о том, что подарить на день Святого Валентина, как приготовить сельдь под шубой на Новый год или где отдохнуть летом.
  • Недорогой контент. Статьи на вышеперечисленные и подобные темы стоят достаточно недорого по сравнению с текстами на такие востребованные тематики, как, например, бизнес, строительство или автомобили.

Несмотря на то, что сезонные запросы требуют регулярной кропотливой работы и не всегда дают особенные результаты, игнорировать этот вид трафика точно не стоит.

Как продвигать сайт с учетом сезонности

Выстроить качественную стратегию продвижения и достигнуть лучших результатов можно только с учетом фактора сезонности.

Просчитав сезонность спроса, вы сможете:

  • четко определить приоритеты развития бизнеса;
  • правильно спланировать бюджет и маркетинговую стратегию;
  • анализировать причины изменения трафика с минимальной погрешностью;
  • максимально точно прогнозировать спрос, доходы и расходы вашего бизнеса.

Начинать мероприятия по оптимизации и продвижению ресурса нужно заранее. Важно правильно определить время начала работ, чтобы к периоду наивысшего спроса успеть нарастить хорошую ссылочную массу и подготовить качественное текстовое наполнение сайта.

Корректно подобранные поисковые запросы и точно высчитанные периоды пика спроса окупятся увеличением трафика сайта.

На то, чтобы поисковые системы проиндексировали ваши тексты, разместили сайт в поисковой выдаче и подняли в топ, нужно время. Усилия оптимизатора становятся заметными не ранее, чем через 3 недели от начала работ, но чаще через 2-3 месяца. Это важно понимать, особенно тем компаниям, которые большую часть своей прибыли получают на протяжении краткосрочного сезона.

Важно не прекращать работать над продвижением в периоды пониженного спроса и межсезонье. Используйте это время для аналитики, анализа эффективности проделанной работы, исправления ошибок.

Если по каким-то причинам работы по продвижению не удалось начать вовремя или к концу сезона у вас остались большие запасы непроданного товара, вам поможет контекстная реклама. Она также может дать хороший приток целевого трафика.

Продвигайте сайт комплексно, учитывайте сезонность спроса на тот или иной товар/услугу, заранее планируйте стратегию оптимизации и продвижения, используйте интернет-рекламу и получайте наибольший эффект и хорошую прибыль.


Выработка плана продаж, и обеспечение этого плана, — острый вопрос в текущей экономической ситуации. Неверно составленный план приводит убыткам прямым — как в случае избыточного хранения товара на складе, так и косвенным – в случае недостачи товара на складе, что приводит к упущенной выгоде, ухудшению сервиса, и, даже, лишним выплатам бонусов менеджерам по продажам.

Одна из проблем, сильно влияющих на составление плана – сезонность продаж некоторых товаров. Одни товары, например — кроссовки для бега, летом — более популярны, чем зимой. А вот обогреватели продаются лучше в холодное время года. Эти товары — сезонные.
Разброд вносит так же нестабильная макроэкономическая ситуация, когда инфляция толкает цены вверх, а снижающийся покупательский спрос вынуждает снижать продажи в количественном выражении. Кроме негативных факторов, могут так же влиять и факторы позитивные – как по компании в целом — если компания активно растет, так и по конкретным товарным позициям – если вы много вкладываетесь в маркетинг товара, то спрос на них может расти быстрее роста компании. Все это вносит корректирующий элемент в прогнозы, потому что уже не так однозначно стоит ориентироваться на информацию об истории продаж, не принимая во внимание реальную ситуацию.
Потому, при составления плана продаж, учитывайте сезонной фактор, и тренды в компании.
Каким образом мне рассчитать план с учетом сезонных колебаний?
Что такое сезонный фактор — «сезонность»? Это запланированное и регулярное отклонение продаж товара от среднестатистических значений. Сезонность часто рассчитывается помесячно на календарный год относительно предыдущего календарного года для каждого товара, на который строится план продаж и по каждой торговой точки индивидуально, а итоговый план составляется путем консолидации из полученных значений.
Для расчета коэффициентов я рекомендую рассчитывать в штучном выражении. Если вы рассчитываете в денежном выражении, то количество влияющих факторов увеличивается многократно и это, кроме того что увеличит объем расчетов, еще и сильно увеличит шанс ошибки.
Рассчитать годовые коэффициенты сезонности достаточно просто – необходимо взять средние месячные продажи на конец года (сумма продаж на год, деленное на количество), а потом, для каждого месяца, рассчитать отклонение фактического объема продаж от среднегодового.
(Потребление в месяц / Среднегодовое потребление = Сезонный коэффициент)
Если у нас график продажи сложились примерно вот так вот:

То по результатам расчета, должно получиться приблизительно такая табличка для расчета (для 2010 года):

Сезонные коэффициенты:

Но задача — не рассчитать коэффициенты как таковые, а рассчитать план продаж, согласно текущим фактическим значениям продаж в году. Предположим, что мы проводим анализ в конце апреля 2011 года и рассчитываем план продаж на май 2011:

И наша табличка будет выглядеть вот так вот:

Задача – понять, сколько мы должны продать на май, с учетом текущих фактических объемов продаж и сезонности. Для этого — каждый из месяцев текущего года приведем к единой базе, убрав из них сезонный коэффициент, которые мы знаем.
(Факт Потребление в месяц / Сезонный коэффициент = Оц Среднегодовое потребление)
Получим вот такие значения:

Что означает, что если учитывать сезонные факторы, то ожидаемая средняя месячная на год равна 246 шт./мес.
Из этого, зная ожидаемую среднюю на год и сезонный коэффициент в мае (рассчитанный на предыдущем шаге), рассчитываем — сколько ожидается продаж в мае месяце, умножив ожидаемые среднегодовые продажи на рассчитанный сезонный коэффициент: 246 * 1,44 = 354,4 шт.

Таким образом, продолжаем формирование плана продаж на каждый месяц до конца года, корректируя согласно фактическим данным о продажах.
К сожалению, эти лаконичные расчеты не совсем корректны…

Мы учли влияние сезонных колебаний, но не рассчитали влияние общего тренда. Если у вас спрос падает (или растет) на 10% каждый месяц по объективным причинам, то без учета этих движений ваш вновь составленный план станет несостоятельным, и, как мы уже говорили выше — приведет вас к убыткам.
Как оценить влияние тренда?
Выделить и рассчитать тренд — само по себе сложная задача. Я рекомендую использовать метод, разработанный Робертом Ходриком и Эдвардом Прескоттом для анализа бизнес-циклов. Основные «фишки» метода: метод более чувствителен к долгосрочным тенденциям, чем к краткосрочным (что нам и нужно), и его можно настраивать на нужный период оценки тренда (что полезно при построении тренда как внутри года, так и на несколько лет). Узнать больше об этом методе можно по ссылке: http://mycroftbs.ru/trend-filtr-hodrik-preskotta/
Выглядит результат его расчета примерно вот так (оранжевая линия):

Проблема в том, что такой метод сложно использовать при расчетах в экселе. Но можно попробовать использовать просто линейные функции, посчитав средние месячные продажи на состояние «на начало года» и «на конец года» (с учетом сезонности), и оценив то, как она изменилась со временем. Или просто взяв за целевое значение, то, на которое вы бы хотели бы ориентироваться («я уверен, что объем продаж должен вырасти на 10%»).
Как бы то ни было – результат расчетов, это полученные ежемесячные коэффициенты «наклона» тренда для каждого из товара по каждой из торговых точек на каждый месяц, где вы рассчитываете план продаж. Проблема еще и в том, что в нормальной ситуации, внутри года это не прямая линия, а плавно изгибается.
Полученные коэффициенты используются для корректировки оценки средней годовой продажи, на которую, напомню, у нас опирается оценка продаж будущих.
Если предположить, что в текущих экономических реалиях, спрос в штучном выражении будет падать на 10% к концу года, тогда ежемесячный корректирующий коэффициент должен быть, приблизительно, равен 0,987. Это означает, что на этот коэффициент мы изменим оценочную среднюю месячную внутри текущего года согласно трендовому коэффициенту на каждый месяц:

(Факт Потр. в мес. / Сез. Коэф * Тренд. коэффициент = Оц Среднегодовое потребление)
А расчет текущих значений будет выглядеть так:

Заметили, что в результате получилось 349,8 шт. вместо ранее рассчитанных 354,4 шт.? Кажется, что это не очень много, но если у вас миллиардные обороты, то такая погрешность стоит очень много.
Чтобы увеличить качество работы с сезонностью, необходим пересчет и годовых сезонных коэффициентов по предыдущему году, относительно выявленных трендов. Но при нежелании производить большой объем вычислений, даже такое небольшое уточнение по текущему году уже способно качественно улучшить планирования.
Важно, что эти расчеты проводились и корректировались регулярно, согласно фактическим данным, чтобы получить наиболее адекватный план продаж и понимать то, каким образом вы его обеспечите и проконтролируете.
В реальной работе, профессионалы обычно используют более сложные подходы. Расчет ведется не по месяцам, а по неделям, или, даже, по дням. На целевые значения влияют больше факторов. А модель прогноза выходит за обычные средние расчеты. Но представленный выше подход это то, что может применить у себя любой человек, занимающийся планированием, даже без специальных инструментов.

Если это слишком трудоемко делать в «ручном режиме», и в том случае, если у вас 10 торговых точек и 15000 товаров, то — добро пожаловать к нам. Наше решение сделает все за вас. Mycroft Assistant в режиме реального времени автоматически собирает данные о продажах, анализирует текущее состояние продаж, самостоятельно высчитывает оптимальную модель работы и влияющие коэффициенты. И на основании полученных данных формирует прогноз продаж для каждого из товаров на каждой из торговых точек. А на основании данных прогнозов выдает рекомендации о необходимости пополнения запасов, чтобы вы этот план продаж рационально обеспечили. Так что, если хотите оптимизировать работу компании, но не знаете каким образом лучше всего это сделать – добро пожаловать к нам.
Так же, приглашаем вас на вебинар «Эффективное управление запасами», который проводит наш партнер Корус-Консалтинг. Регистрация доступна по ссылке: http://korusconsulting.ru/press-center/events/demonstracia-upravlenie-zapasami-03-02-2016.html.

Как удержать продажи в низкий сезон

Когда ваш телефон, соц. сети и мессенджеры перестают раскаляться от числа запросов, встает вопрос, как остаться на плаву и чем занять команду. Можем предложить несколько идей.

Планирование

Во-первых, очень важно знать свои периоды роста и падения спроса, чтобы подготовить бизнес. Подробный пример, как это можно сделать мы привели . Зная эти месяцы, следует «накопить жирок», чтобы пережить безболезненно периоды падения спроса. Многим предпринимателям кружит голову успех от высокого объема продаж в период повышенного спроса и они совершают типичные ошибки: расширяют штат, обновляют оборудование, осуществляют ремонт в офисе или переезжают в новый. После часто приходит горькая расплата за необдуманные шаги. Поэтому планируем и копим.

Диверсификация

Хороший способ нейтрализовать сезонные всплески – диверсификация, то есть расширение ассортимента. Например, продавцы санок и ватрушек летом переключаются на велосипеды и самокаты. Узко-специализированный бизнес может зарекомендовать вас как профессионала в конкретной области, но сулит жить скачками от сезона к сезону.

Акции

Чтобы поддержать продажи в низкий сезон – можно запускать акции и специальные предложения. Предложение может быть любым – месяц работ в подарок при заключении годового контракта, 3 по цене 2-х, просто скидка на некоторые позиции. Главное, чтобы акция решала именно вашу проблему: обеспечивала приток операционных средств, ликвидировала складские запасы и так далее.

Сезонные сотрудники

Если у вас имеется потребность в низком квалифицированном труде – сборка, доставка – имеет смысл нанимать дополнительный персонал именно на «горячее» время вместо того, чтобы содержать таких работников круглый год. Не для всех такая стратегия применима. Например, мы так сделать не можем. Члены нашей команды проходят длительный период обучения и наставничества, прежде чем приступить к самостоятельной работе с клиентами.

Аутсорсинг

Разновидность предыдущей стратегии – аутсорсинг, то есть передача части работ для сезонных услуг профессионалам: курьерская служба, колл-центр, smm-агентства и так далее.

Digital-стратегия
Не тратите время на лишнюю работу
Бережете свои финансы
Узнаете, что делают конкуренты
Получаете комплексный анализ
Получаете пошаговый план действий

Отпуска

Период отпусков стоит устраивать только в низкий сезон. Так можно снизить расходы на сотрудников, а также на некоторое косвенные затраты: электроэнергию, чай с печеньками, туалетную бумагу, в конце концов. Был у нас забавный период, когда складывалось ощущение, что туалетную бумагу просто спускают в унитаз. Вот такой каламбур. После ухода одного из сотрудников баланс восстановился.

Сейчас, даже на многих крупных предприятиях становится повсеместной практикой давать отпуска только в определенные месяцы. Что уж говорить про малый и средний бизнес, когда любой расход может сильно ударить по карману.

Развитие

Сейчас — в период затишья — самое время заняться развитием бизнеса: проанализировать слабые места, пересмотреть бизнес-процессы, протестировать новые сервисы и максимально подготовиться к следующему ударному сезону.

Учитывайте такой фактор спроса, как сезонность на продукцию при планировании стратегии ведения бизнеса и продвижения.

Как известно, практически у каждого бизнеса имеется свой «низкий» и «высокий» сезон в году – либо несколько пиков и спадов активности, наблюдаемых на протяжении всего года. Если Вы – покупатель или продавец бизнеса, какие сезонные факторы следует учитывать? Рассмотрим этот вопрос подробнее.

Прежде всего, стоит заметить, что какого либо «высокого» и «низкого» сезона для продажи-покупки бизнеса в целом не существует: сделки совершаются на протяжение всего года, и спад активности связан только с сезоном отпусков (прежде всего это середина лета и август), а также с праздничными днями, когда любая деловая активность заметно снижена. Поэтому о сезонности стоит говорить только в контексте конкретного бизнеса, о чем мы расскажем Вам ниже.

Для чего следует учитывать сезонность?

Осведомленность о пиках спроса и периодах его снижения для того или иного готового бизнеса позволяет продавцу выбрать оптимальный период для выставления своего дела на продажу, а покупателю – получить минимальную цену и возможность хорошо подготовиться к «высокому» сезону, не потеряв на пике своих клиентов (что особенно важно для вновь приобретенного бизнеса в начальный период его деятельности).

Как правило, спрос на готовый бизнес возрастает в преддверии «высокого» сезона для той или иной отрасли. В это время можно найти больше потенциальных покупателей, шире возможности для торга. Месяц или два перед высоким сезоном – выгодное время для продажи бизнеса. Если же рассматривать выгоду покупателя, то для него этот период также оптимален – больше предложений, есть время подготовиться к высокому сезону.

Сезонность бизнеса по отраслям

Рассмотрим максимумы и минимумы активности покупателей (клиентов) для различных отраслей малого бизнеса (данные приведены для Москвы и Московской области на начало осени 2017 г.).

Рестораны и кафе

Для заведений общественного питания лето – «низкий» сезон. В летние жаркие месяцы в кафе и ресторанах наплыв посетителей снижен на 30-40% по сравнению с холодным временем года. В это время также изменяются предпочтения посетителей, связанные с ассортиментом: горячие блюда уступают место легким салатам и фруктовым сорбетам, а горячительные напитки – прохладительным, что также влияет на среднюю стоимость чека.

Осень, зима и начало весны для ресторанов – период наибольшей активности. Не следует упускать из виду и календарные праздники – особенно накануне Нового года, когда проводятся многочисленные корпоративы, приносящие ресторанному бизнесу немалый процент прибыли.

Вышесказанное, однако, может не относиться к заведениям общественного питания, практикующим формат летнего кафе – в особенности, если заведение находится в парке, рекреационной зоне или на оживленной пешеходной улице, излюбленной туристами. В таком случае «касса» делается именно в летние месяцы, а холодный период года – низкий сезон. Как правило, кафе и рестораны, размещенные в таких локациях стационарно, в летний период открывают временные летние террасы рядом со своими заведениями, чтобы компенсировать низкую активность и привлечь дополнительное число посетителей.

Салоны красоты, парикмахерские, барбершопы

Для индустрии красоты сезонность имеет не такое выраженное значение, как для тех же ресторанов. Здесь следует говорить скорее о нескольких пиках и спадах активности на протяжении года. На снижение сезонности влияет множество факторов, зачастую разнонаправленных: так, с приходом тепла (весна, лето) люди стремятся выглядеть хорошо, женщины активно делают маникюр, прически (да и мужчины заходят в парикмахерские и барбершопы чаще), но при этом поток клиентов немного снижается за счет начала сезона отпусков – таким образом, «высокий» сезон оказывается не столь высок.

Более четко отследить пики и сезоны поможет статистика поисковых запросов Яндекса по московскому региону. На графике приведены данные за последний год (август 2016 – июль 2017 гг).

Мы видим, что лето – достаточно активный сезон. Затем в начале осени интерес снижается, а затем значительно возрастает в декабре – перед Новым годом. В январе наблюдается самый большой спад. В феврале спрос достигает уровня декабря и остается на одном уровне до апреля-мая, вырастая в июне-августе (на 18% на пике по сравнению с декабрем).

Автомойки, автосервисы

Автомойки, шиномонтаж – этот вид предпринимательства имеет ярко выраженную сезонность, и причины очевидны – они исключительно климатические. Для Москвы и области самая горячая пора здесь – это март и апрель. Минимальный спрос на услуги автомоек и пунктов шиномонтажа приходится на сентябрь, потом поток клиентов плавно возрастает, достигая максимума в декабре-ноябре – но при этом оставаясь примерно в два раза ниже, чем на пике спроса в марте-апреле.

Для автосервисов фактор сезонности более сглажен, но он также имеет свои пики. Наибольший тоже приходится на начало весны – это март и апрель месяц, а также середина осени. Минимум – в декабре. Но и внутри данной тематики есть свои отраслевые подъемы и спуски в зависимости от типа ремонта. Так, пиковый спрос на ремонт ходовой части и коробки передач приходится на конец весны – май месяц. В это время автовладельцы готовят свои машины к летнему сезону, устраняя проблемы, накопившиеся за зиму и начало весны – когда, как говорят в народе, снег с наших дорог сходит местами вместе с асфальтом. Максимальный спрос на ремонт двигателей и кузовной ремонт приходится на конец зимы (февраль). Ремонт автокондиционеров – начало лета.

Гостиницы, хостелы

В гостиницах Москвы останавливаются преимущественно приезжие из других регионов России, прибывшие в столицу с деловыми целями – именно эта категория клиентов определяет годовые максимумы и минимумы. Поэтому лето, несмотря на приток туристов – низкий сезон для московских гостиниц. Спрос на номера возрастает с началом осени, достигая максимума в сентябре-октябре, а также весной – с февраля по май. Осень и весна – периоды проведения многочисленных товарно-промышленных выставок, привлекающих значительное число гостей и командировочных. Минимум деловой активности длится с ноября по январь, а также приходится на середину лета.

При этом специализация и местоположение гостиницы, безусловно, играют свою роль. Если гостиница находится в историческом центре, и ее клиенты – преимущественно туристы, то высоким сезоном для нее будет период с мая по июль, а зима и осень – время минимального спроса. Такая же сезонность характерна для хостелов. Высокий сезон у них достигает максимума в 3 квартале и продолжается до октября.

Фитнес центры

В данном сегменте сезонность выражена достаточно сильно, и она имеет ярко выраженный годовой календарный цикл. Высокий сезон, или максимум нагрузки, приходится на весну, когда люди массово приходят в залы (особенно женщины), чтобы быть в форме к летнему сезону. Май – самый активный месяц в году, на который приходится пик продаж услуг фитнес центров. Далее идет спад активности, достигающий своего минимума в августе. Осенью спрос на услуги фитнеса возрастает, но составляет около 50-60% от пика в мае. Примерно такая же ситуация наблюдается в течение зимы.

Покупка бизнеса в Бис-Брокер: почему это выгодно?

Если Вы покупаете готовый бизнес через нашу компанию, что у Вас всегда будет проверочно-ознакомительный период – на этом этапе, предшествующем сделке, продавец вводит покупателя в курс дел своего бизнеса, раскрывает все его тонкости (среди которых, в том числе, и сезонный фактор), знакомит с контрагентами. Сделка и расчет происходят только тогда, когда покупатель уже введен в курс дел и полностью ознакомлен со всей информацией, необходимой для успешного управления приобретаемым бизнесом.

Если Вы хотите узнать больше о сезонности интересующего Вас бизнеса, обратитесь за консультацией к специалистам нашей компании. Мы уже сэкономили нашим клиентам более 110 миллионов рублей начиная с 2005 года, и хорошо знаем текущие тенденции на столичном рынке действующего бизнеса. К тому же обращение к нам позволит избежать многочисленных рисков: мы продаем только проверенные объекты с подтвержденным доходом, гарантируем чистоту и прозрачность сделки – в результате чего бизнес будет Вам продан целиком, без обременений и долгов. А послепродажное сопровождение обеспечит максимально плавный выход корабля Вашего бизнеса в открытый океан московского рынка и позволит обойти рифы наиболее часто совершаемых в начальный период ошибок.

Период отпусков закончился. Настало время деловой активности. Звоните нам прямо сейчас – начинается сезон выгодных предложений!

После набора бетоном 50% проектной прочности (5-7 дней) укладывают несъемную горизонтальную опалубку из профилированного листа марки С «стеновой» по всей площади перекрытия. По уложенной опалубке из профилированного листа осуществляется укладка арматурной сетки и бетонирование плиты перекрытия.

Толщина плиты, параметры армирования и марка опалубочного профнастила определяются расчетом. После набора бетонной плиты 50% проектной прочности (5-7 дней) перекрытие готово к отделочным работам.

При оценке экономической эффективности данного проекта был проведён его сравнительный анализ с имеющимися сборно-монолитными аналогами.

Получены следующие показатели: снижение ресурсозатрат (машины и механизмы) — 75%; снижение веса — 15%; снижение стоимости изготовления — 20%. Список использованной литературы:

1.Абакумов Р.Г. Рахматуллин А.Р. Аспекты объемно-планировочных и конструктивных решений производственных зданий, определяющие эффективность их ревитализации в городе Белгороде// Вестник Белгородского государственного технологического университета им. В.Г. Шухова. 2015.№ 5. С. 58-62.

2.Абакумов Р.Г. Страхова А. С. , Унежева В. А. Инновационные технологии в строительстве как ресурс экономического развития и фактор модернизации экономики строительства // Вестник БГТУ им. В. Г. Шухова. 2016. № 6. С. 263-272.

© Тупикина О.Н., 2017

УДК 656.136

В.Н. Федотов

Аспирант кафедры «СиЭТС» ИАиС ВолгГТУ г. Волгоград, Российская федерация

СЕЗОННЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРОСТОИ ГРУЗОВОГО АВТОМОБИЛЬНОГО ТРАНСПОРТА

Аннотация

В статье рассмотрено влияние сезонных факторов на работу грузового автомобильного транспорта, работающего в черте города и на междугороднем сообщении. Показано, что существует корреляция между простоями и среднесуточной температурой. Выявлена зависимость времени стоянок и количества остановок от дня недели.

Ключевые слова

Грузовые перевозки, факторы сезонности, автопоезд, транспорт.

В работе рассмотрено автотранспортное предприятие обеспечивающее поставки грузов из Волгограда до 283 пунктов назначения, расположенных на территории Волгограда, а также Волгоградской, Астраханской, Саратовской, Ростовской области и в республике Калмыкия.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Анализ мониторинга перевозки груза за два года (2015-2016 гг). показал, что значительная удаленность объектов от пункта погрузки (до 600 км), неоднородные дорожные условия существенно усложняют транспортные перевозки, увеличивают непроизводственные потери времени на вынужденные простои при погрузке, транспортировке и разгрузке. Простои достигают 13 часов в сутки, что составляет 54% рабочего времени и существенно увеличивают себестоимость перевозки.

_МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА» №02-1/2017 ISSN 2410-6070_

Наблюдения проводились с помощью спутниковой системы мониторинга автотранспорта Wialon. В исследовании участвовало 20 однотипных автопоездов, ряд параметров которых, в том числе местоположение, стоянки и остановки которых круглосуточно фиксировались. Исследования проводились на протяжении всего 2016 года. За это время был собран и проанализирован материал, включающий в себя более 70 тыс. стоянок и 150 тыс. остановок. Стоянками считается нахождение транспорта без движения более трёх минут; остановками — менее трёх минут. Обработка данных проводилась как с помощью средств программы Wialon, так и средствами Excel. Статистический анализ данных дал возможность выявить закономерности, приведенные ниже.

В среднем за год время стоянок в пункте погрузки составляет 3,096 часа; в в пределах города — 3,96 часа. Таким образом, стоянки в городе (пункт погрузки находится на территории города) занимают более 7 часов (29%) в сутки. Стоянки машин, находящихся вне города занимают 7,46 часа в сутки (31%).

Для выявления сезонности стоянок был проведен анализ суммарной длительности стоянок в пересчете на одну машину в зависимости от среднесуточной температуры воздуха, как одного из факторов сезонности. Ккор=0,03, показал отсутствие корреляции между этими величинами. Однако, более дельный анализ этой составляющей транспортного процесса (разделение географического положения нахождения ТС на 3 категории: пункт погрузки, стоянки в городе и стоянки за территорией города), показал наличие этой зависимости.

Так, при анализе стоянок в пункте погрузки была выявлена положительная корреляция длительности стоянок и среднесуточной температуры (Ккор=0,57). В тоже время стоянки в городе отрицательно коррелируют с температурой ( КЮр=-0,46). В целом, две разнонаправленные зависимости, «работая» одновременно, демонстрируют отсутствие зависимости городских стоянок в целом, от сезона. Однако, выявленные корреляционные зависимости должны быть учтены при расчете количества транспорта, поскольку они имеют различную «природу» и их проявление противоположно.

Стоянки автотранспорта вне города отрицательно коррелируют с среднесуточной температурой (Ккор=-0,53)

Анализ количества остановок ТС в среднем на один автопоезд показал наличие положительной корреляции со среднесуточной температурой воздуха (КЮр=0,52). При этом положительная слабая корреляция выявлена на всех этапах перевозки.

Кроме сезонности, количество необходимого транспорта может быть увязано с недельными колебаниями длительности стоянок и количеством остановок. Результаты анализа показали значимые различия этих параметров по дням недели. Так, длительность стоянок в городе уменьшается к середине недели и существенно (до 20%) увеличивается в воскресенье и понедельник. Аналогичная зависимость наблюдается и при движении за городом (15%). Стоянки в пункте погрузки заметно возрастают в пятницу, тогда как в другие дни находятся примерно на одном уровне.

Количество остановок по дням недели показывает иную зависимость. Количество остановок растет с начала недели, достигая максимума в пятницу (увеличение до 35%) и значительно снижается в выходные дни. В большей степени такая закономерность проявляется при движении по городу, однако снижение количества остановок в воскресенье наблюдается и при движении вне города. Отметим, что количество остановок в пункте погрузки практически не зависит от дня недели.

Выводы:

•Длительность стоянок при нахождении ТС на улицах города и за городом уменьшается с повышением температуры и увеличивается с понижением.

•Количество кратковременных остановок увеличивается с повышением температуры на всех этапах перевозки.

•Длительность стоянок минимальна в середине недели и максимальна в конце и в начале. Количество кратковременных остановок минимальна в выходные дни.

•Стоянки и остановки пункте погрузки не показывают достоверных изменений по сезонам и дням

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

недели.

Список использованной литературы:

1.Горяинов А.Н., Корженко Д.В. Организация грузовых перевозок с учетом дорожных характеристик // Восточно-Европейский журнал передовых технологий. 2009. Т. 1. № 6 (37). С. 37-42.

2.Султанахмедов М.А., Муртузов М.М. Оперативное планирование и управление автотранспортными перевозками // Вестник Махачкалинского филиала МАДИ. 2014. № 14. С. 49-53.

© Федотов В.Н., 2017

УДК 62-1/-9

А.Ф. Хайдарова

Младший научный сотрудник управления научно-исследовательских работ

П.А. Неклюдова

Научный сотрудник управления научно-исследовательских работ Казанский государственный энергетический университет

г. Казань, Российская Федерация

ДИАГНОСТИКА ТЕХНИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ НАСОСОВ

Аннотация

В данной статье рассматривается диагностика технического состояние питательных насосов ТЭЦ.

Ключевые слова

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Проверка, надежность, эффективность

Для насосного оборудования характерны отказ и остановка, вызванные аварийным выходом из строя насоса в целом. Такая остановка вызвана не только повреждением детали, приведшей к отказу, но сопровождается рядом других поломок, к которым привела несвоевременная остановка насоса. Такие остановки приводят к повышенному объему ремонтных работ, сокращению общего срока службы машины, повреждению базовых поверхностей, восстановление которых в условиях эксплуатации не представляется возможным . Одной из важнейших задач ксплуатации насосных установок в условиях растущих требований к повышению надежности и эффективности, повышению ресурса машинных агрегатов становится диагностика их технического состояния во время работы. Диагностический контроль насосных агрегатов представляет собой совокупность обязательных мероприятий, к которым относятся:

•проверка надежности крепления насосного агрегата к раме и фундаменту, проверка состояния рамы и фундамента (фундаменты насосных агрегатов проверяют визуально на образование трещин, выкрашивания, загрязнения маслом);

•внешний осмотр насосного агрегата с целью обнаружения пропусков среды между фланцами и в разъемах корпуса насоса, масла — из маслосистемы насоса, редуктора, турбины, пара — в разъемах паровой турбины

(в случае привода от турбины);

•осмотр концевых уплотнений вала и оценка объема утечек;

определение «на слух» наличия посторонних шумов; при повышенной вибрации — определение ее величины с помощью прибора;

•проверка температуры подшипников;

•контроль давления уплотняющей жидкости (для конструкции двойного торцового уплотнения) по

Добавить комментарий